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對比維度
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G端(政府學校端)
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B 端 ( 企 業 端 )
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C端(消費者端)
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目標客戶
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各級政府教育部門單位、各類大中小學校
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教育培訓機構 、 企業內訓部門
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在校學生、家長、有學習需求的個人
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核 心 產 品 與 服 務
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· 區域教育大數據平臺，用于整合分析區域內教育數據，輔助教育 決策。
·面向學校的AI教育基礎設施建設，如智能教室、教育云服務。
·推動教育公平的普惠性Al教育資源，如人機雙師教學。
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· 為機構定制的智慧教學系統，涵蓋數字人老師、AI助教、 AI答疑、學生學習管理等功能。
·針對教育培訓機構的AI營銷工具(AI客服、AI外呼)。
· 企業內訓的Al課程開發與培訓平臺搭建。
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·AI學習機等智能硬件，內置豐富學習資源與個性化學習功能。
·在線AI輔導課程，提供一對一或小班化智能輔導。
· 學習類APP,具備智能作業批改、AI答疑等功能。
·為增強個人職場競爭力的Al素養技能培訓課程。
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價值主張
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·助力政府提升區域整體教育質量，優化教育資源分配，推動教育 公平與均衡發展，落實教育政策與戰略規劃。
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·幫助教育機構提高教學效率、優化教學管理、增強市場競爭 力；為企業內訓提供高效、個性化的培訓解決方案。
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·為個人學習者提供便捷、高效、個性化的學習體驗，滿足不 同學習需求，提升學習成績與知識技能。
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盈利模式
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·政府項目采購，根據項目整體預算獲取收入。
·后續運維服務收費，按年度或服務周期收取。
· 可能存在基于項目成果的獎勵性收入。
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·產品銷售一次性收費，如教學軟件、硬件設備銷售。
·訂閱服務收費，機構按周期訂閱軟件服務或課程資源。
· 定制化開發收費，根據客戶特殊需求進行項目開發并收費。
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· 硬件產品銷售盈利。
·軟件會員訂閱收費，解鎖更多高級功能與學習資源。
·課程付費，購買特定AI課程或學習服務。
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關鍵資源
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· 強大的技術研發能力，滿足政府對教育技術的高標準要求。
· 良好的政府關系與政策解讀能力。
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·教育行業專業人才，熟悉教學場景與教育機構需求。
·豐富的教育資源整合能力，如課程資源、師資資源。
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·優質的內容資源與算法團隊，打造個性化學習體驗。
· 高效的供應鏈管理，保障硬件產品供應。
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競爭壁壘
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·深厚的行業經驗與成功項目案例積累。
· 強大的品牌影響力與政府、學校信任度。
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·專業的教育產品研發能力與持續創新能力。
·廣泛的客戶資源與穩定的合作關系。
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·領先的Al技術應用與優質內容資源。
· 強大的品牌認知度與用戶口碑。
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